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今年暑期，國內(nèi)不少景區(qū)陷入 “旺季不旺” 的困境，游客招攬困難、消費市場低迷成為文旅行業(yè)的普遍焦慮。然而，江西明月山景區(qū)卻走出了一條截然相反的增長曲線 —— 暑期接待游客數(shù)量同比增長 32.16%，門票收入同比增長 27.36%，多項數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，甚至多次登上抖音、微博熱搜榜，還獲得外交部趙立堅的公開推薦，成為暑期文旅市場中的 “黑馬”。
從細分客群來看，明月山景區(qū)的增長動力更為多元：學(xué)生游接待量同比激增 109.2%，親子游同比增長 21.38%，工會游同比增長 50.3%，入境游同比增長 79.42%，增速在全省范圍內(nèi)位居前列。更值得關(guān)注的是，僅 9 月份，該景區(qū)的入境游預(yù)定人數(shù)就已超過 2024 年全年總量，團隊游預(yù)定人數(shù)同比也增長了 35%，展現(xiàn)出強勁的市場吸引力。
當行業(yè)普遍困惑 “游客去哪了” 時，明月山景區(qū)究竟靠什么讓游客 “來了不想走”？其核心秘訣在于構(gòu)建了 “政策引領(lǐng) + 市場開拓 + 活動開路” 的三維支撐體系，以精準的市場活動激活消費場景，用立體的推廣策略實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，將自身的山水、溫泉、文化資源優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為可落地、能變現(xiàn)的營銷體系，為傳統(tǒng)山岳型景區(qū)的高質(zhì)量發(fā)展提供了可借鑒的路徑。這一成果也得到了權(quán)威數(shù)據(jù)的印證 —— 邁點研究院發(fā)布的 8 月邁點品牌指數(shù) MBI 顯示，明月山景區(qū)在全國 5A 級風(fēng)景區(qū)品牌排行榜中以 297.21 分位列第 25 名，較此前飆升 68 名；在江西省品牌排行榜中斬獲第 3 名，躍升 7 名；在山岳型景區(qū)品牌排行榜中排名第 8 名，攀升 18 名，品牌影響力實現(xiàn)多賽道突破。
從 “單一觀光” 到 “場景復(fù)合”：激活全時段消費，破解 “留客難”
傳統(tǒng)山岳景區(qū)普遍面臨 “白天靠風(fēng)景吸客，夜晚留不住人、二次消費薄弱” 的痛點，明月山景區(qū)通過整合資源、分客群設(shè)計、全時段延伸，成功打破了這一 “魔咒”。其核心思路是組建 “管委會 + 國企平臺 + 涉旅企業(yè)” 的旅游營銷架構(gòu)，將 “山水 + 溫泉 + 月亮” 的核心資源，轉(zhuǎn)化為可玩、可住、可消費的立體場景，延長游客停留時間，提升二次消費占比。
1. 分客群精準施策：讓每個群體都有 “留下來的理由”
明月山景區(qū)沒有采用 “一刀切” 的活動設(shè)計，而是深入研判暑期旅游市場特征，針對不同客群打造專屬體驗：
年輕客群：注入潮流元素，打破 “傳統(tǒng)山岳” 刻板印象
為吸引年輕游客，景區(qū)在核心資源中融入潮流玩法：溫湯小鎮(zhèn)舉辦全國街舞精英挑戰(zhàn)賽，超 1000 名選手與數(shù)萬觀眾齊聚，賽后游客暢游景區(qū)、打卡美食，直接拉動文旅消費熱潮；“夏日追光夜跑” 活動串聯(lián)明月千古情景區(qū)、楊家坪、里布水庫等點位，沿途設(shè)置熒光打卡點，終點舉辦龍蝦啤酒星空派對，近萬人參與，活動當日景區(qū)周邊酒店、民宿入住率較平日提升 34 個百分點，餐飲業(yè)營收增長 43%，燒烤攤、夜宵店上座率突破 200%，真正將 “夜生活” 搬進了山里。
家庭客群：綁定自然與文化，延長停留時長
針對親子家庭，景區(qū)將自然景觀與傳統(tǒng)文化深度融合：舉辦江西少年詩詞大會（贛西決賽），讓孩子在山水間誦讀經(jīng)典，帶動親子套票、兒童文創(chuàng)等相關(guān)消費增長；推出青少年親子夏令營，融合自然探索（如山林徒步、植物觀察）與傳統(tǒng)文化體驗（如非遺手作、民俗互動），不少家庭從 “一日游” 升級為 “兩三天深度游”，直接推動暑期親子游接待量顯著增長。
大眾客群：借力明星 IP，打造流量峰值
由明月山特約主辦的 “時光 classic 宜春演唱會”，成為暑期流量引爆點。景區(qū)同步推出 “看演唱會游明月山” 免票政策、“酒店 + 景區(qū)” 組合產(chǎn)品及演唱會直通車，張信哲、王赫野等歌手參演期間，景區(qū)日均接待游客近萬人，轄區(qū)內(nèi)天沐、維景等重點酒店入住率達 75%，創(chuàng)暑期新高，成功驗證了 “明星 IP + 山岳場景” 的引流效果。
2. 全時段場景延伸：從 “白天 8 小時” 到 “全天 24 小時”
為破解 “夜間運營空白”，明月山景區(qū)通過多樣活動將運營時段覆蓋全天：
日間：以核心景觀為基礎(chǔ)，穿插多元體驗
白天依托青云棧道觀光、高山小火車體驗等經(jīng)典項目滿足游覽需求，同時穿插街舞賽、詩詞會等活動，避免 “走馬觀花” 式游覽；
夜間：以溫泉和夜游為核心，激活夜間消費
推出 “溫湯硒泉體驗 + 夜跑 + 星空露營” 組合產(chǎn)品，帶動夜游游客占比提升；明月千古情景區(qū)舉辦狂歡節(jié)，通過夏日潑水狂歡、七彩祥云煙花秀、天宮游園會等幾十場互動演藝，實現(xiàn) “從白天嗨到夜晚” 的沉浸式體驗。
此外，景區(qū)還出臺《2025 年夏季引客留客扶持獎勵辦法》，對過夜游、多日游團隊給予獎勵，充分調(diào)動地接社的送客積極性。這一政策效果顯著，暑期旅游團隊數(shù)量激增，周邊酒店、民宿常出現(xiàn) “一房難求” 的情況。天沐、維景兩家重點酒店 8 月入住率環(huán)比增長 20%，經(jīng)營效益明顯改善。來自湖南的游客李女士表示：“原本只計劃玩 1 天，結(jié)果孩子玩得舍不得走，最后住了 3 天?！?/p>
從 “被動曝光” 到 “主動轉(zhuǎn)化”：構(gòu)建立體傳播體系，讓流量變客流
在優(yōu)化產(chǎn)品與場景的同時，明月山景區(qū)通過 “借勢熱點 + 渠道深耕 + 全民共創(chuàng)” 的立體推廣策略，實現(xiàn)超 4 億次總曝光，且曝光轉(zhuǎn)化率遠超行業(yè)平均水平 —— 其核心邏輯是 “每一次推廣都錨定資源轉(zhuǎn)化”，不僅提升品牌知名度，更直接帶動游客量增長，這也推動邁點品牌指數(shù) MBI 中的媒體指數(shù)環(huán)比增長 128.05%。
1. 綁定高價值 IP：打造 “曝光 - 產(chǎn)品 - 轉(zhuǎn)化” 閉環(huán)
明月山景區(qū)的熱點借勢并非 “蹭熱度”，而是緊扣核心資源設(shè)計轉(zhuǎn)化路徑：
趙立堅在微博推薦后，景區(qū)迅速發(fā)起 #打卡趙立堅推薦的神仙棧道# 話題，同步上線 “跟著外交官游明月山” 專線，串聯(lián)云谷飛瀑、青云棧道、月亮湖等核心景點，將 “外交官推薦” 的流量轉(zhuǎn)化為具體游覽產(chǎn)品；
演員海陸分享打卡 Vlog 后，# 跟著紫薇格格游明月山 #話題閱讀量快速攀升，景區(qū)順勢重點推廣高山小火車等網(wǎng)紅項目，吸引粉絲前來體驗；
“98 歲老奶奶登頂明月山” 事件登上熱搜后，景區(qū)立即推出 “銀發(fā)康養(yǎng)專線”，配套溫湯硒泉足浴、低強度登山路線等服務(wù)，吸引老年旅行團，實現(xiàn) “熱點事件 - 客群產(chǎn)品 - 實際轉(zhuǎn)化” 的完整閉環(huán)。
據(jù)統(tǒng)計，此類熱點事件累計曝光達 4.22 億次，且每次熱點都能對應(yīng)到具體客群與產(chǎn)品，真正讓 “流量” 變成了 “客流”。
2. 政企聯(lián)動 + 專線合作：深耕 B 端渠道，鎖定穩(wěn)定客源
除了大眾流量，明月山景區(qū)還通過政企協(xié)同與渠道合作，夯實 B 端客源基礎(chǔ)：
推出《暑期百日營銷攻堅戰(zhàn)行動方案》，實行 “班子成員掛點營銷” 機制，以 “穩(wěn)存量、做增量、一城一策、一團一議” 的靈活策略，對接 42 個重點客源地；
與江浙滬、粵港澳等地建立戰(zhàn)略合作渠道，推動 168 條定制線路落地，全年承接 “嘉游贛” 工會團隊成效顯著，南京金陵老年大學(xué)、寧波療休養(yǎng)團、上饒 “嘉游贛” 工會團等均成為穩(wěn)定客源；
主動前往山東煙臺、陜西西安等地舉辦推介會，結(jié)合當?shù)厥袌鲂枨蠖ㄖ铺厣€路，進一步開拓北方客源市場。
3. 全民共創(chuàng)：激活本地資源，降低傳播成本
為擴大傳播覆蓋面，明月山景區(qū)發(fā)動 “全民參與”：組織全區(qū)干部職工、涉旅企業(yè)員工、景區(qū)新媒體推廣大使、自媒體協(xié)會成員及大學(xué)生，以真實游客視角發(fā)布短視頻，內(nèi)容涵蓋景區(qū)美景、游玩攻略、美食體驗等。這種 “UGC（用戶生成內(nèi)容）” 模式不僅帶來免費流量，更形成口碑傳播，尤其帶動學(xué)生客群增長 —— 暑期學(xué)生游同比激增 109.2%，成為增長最快的客群之一，同時大幅降低了外部推廣成本。
從 “單店盈利” 到 “生態(tài)共生”：構(gòu)建共贏體系，實現(xiàn)長期增長
很多景區(qū)陷入 “旺丁不旺財” 的困境，根源在于過度依賴門票收入，與周邊酒店、餐館、村民脫節(jié)，導(dǎo)致游客 “白天在景區(qū)，晚上就離開”。明月山景區(qū)則走了一條 “生態(tài)共生” 的道路：以景區(qū)為核心，通過 “管委會 + 國企平臺 + 涉旅企業(yè)” 的抱團發(fā)展模式，帶動周邊業(yè)態(tài)共同盈利，形成 “景區(qū) - 周邊 - 游客” 的共贏生態(tài)。
具體來看，景區(qū)通過以下舉措打破 “門票依賴”：
推出 “酒 + 景” 套餐，既幫助周邊酒店提升客房銷量，又帶動溫湯鎮(zhèn)農(nóng)家樂收入增長；
整合景區(qū)、漂流、民宿、餐飲等資源，設(shè)計 “景區(qū) + 漂流”“景區(qū) + 非遺體驗” 等近 20 個旅游組合產(chǎn)品、超 50 條線路，游客可一站式體驗，周邊商家也能共享流量紅利；
通過政策激勵（如過夜游獎勵）引導(dǎo)游客停留，間接拉動周邊消費，實現(xiàn) “景區(qū)流量” 向 “區(qū)域消費” 的轉(zhuǎn)化。
這種 “生態(tài)共生” 邏輯，不僅讓明月山景區(qū)突破了門票收入的局限，更帶動了整個區(qū)域文旅產(chǎn)業(yè)的活力，實現(xiàn)暑期整體旅游消費增長。
從 “網(wǎng)紅” 到 “長紅”：明月山的啟示與未來
明月山景區(qū)的暑期實踐，不僅實現(xiàn)了文旅流量向消費增量的轉(zhuǎn)化，更為傳統(tǒng)山岳型景區(qū)提供了三大核心啟示：
活動設(shè)計錨定 “資源 + 客群” 雙核心：避免 “為活動而活動”，而是結(jié)合自身資源（如山水、溫泉）設(shè)計體驗，同時針對不同客群（年輕、家庭、銀發(fā)）提供差異化內(nèi)容，滿足深度體驗需求；
推廣策略注重 “曝光 - 轉(zhuǎn)化” 閉環(huán)：流量不是目的，能將曝光轉(zhuǎn)化為游客才是關(guān)鍵，每一次熱點借勢、渠道合作都需對應(yīng)具體產(chǎn)品，讓游客 “看完就想來、來了有得玩”；
運營邏輯轉(zhuǎn)向 “生態(tài)共生”：景區(qū)單打獨斗難以留住游客，需聯(lián)動周邊業(yè)態(tài)，將 “景區(qū)盈利” 變?yōu)?“區(qū)域共贏”，才能突破 “白天游、晚上走” 的局限，實現(xiàn)長期增長。
邁點指數(shù) MBI 的搜索指數(shù)環(huán)比提升 70.69%，也從結(jié)果端證明：越來越多消費者主動搜索明月山景區(qū)，選擇這一 “更貼合自身需求” 的旅游目的地。
不過，短期的流量爆發(fā)并非終點，明月山景區(qū)仍面臨從 “網(wǎng)紅” 到 “長紅” 的挑戰(zhàn)。對此，明月山副總經(jīng)理陳磊透露，景區(qū)下一步將以 “客源拓展、產(chǎn)品出圈、活動引爆” 為主攻方向，重點推進五項工作：深挖山水資源培育特色產(chǎn)品、舉辦活動賽事做好流量轉(zhuǎn)化、深化渠道建設(shè)拓展客源市場、強化媒體宣傳擴大品牌影響、優(yōu)化體驗服務(wù)提升口碑效應(yīng)，進一步激活發(fā)展動能。
當山水資源與數(shù)字傳播共舞、短期熱點與長期 IP 共生，明月山景區(qū)的下一次增長，或?qū)⑹菑?“現(xiàn)象級爆紅” 到 “可持續(xù)長紅” 的質(zhì)變。而這也給所有傳統(tǒng)景區(qū)提了個醒：文旅市場并非 “需求疲軟”，而是 “供給失效”，只要找對方法、精準發(fā)力，傳統(tǒng)景區(qū)也能在文旅紅海中實現(xiàn)逆勢突圍。
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